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💡 협상의 기술 - 원하는 것을 얻는 법!

📖 책의 기본 정보

책 제목: 협상의 기술 (You Can Negotiate Anything)
저자: 허브 코헨 (Herb Cohen)
출판사: 김영사
출판 연도: 2021년 1월 8일
페이지 수: 928쪽
번역가: 양진성, 박진서

🔥 책의 핵심 내용 요약

💬 “세상 모든 것은 협상의 대상이다!”

이 한 문장이 허브 코헨의 『협상의 기술』을 가장 잘 설명하는 말이에요.
우리는 살아가면서 수많은 협상을 해요.
연봉 협상, 거래 협상, 가족 간 의견 조율, 심지어 친구랑 식당 정할 때도 협상이죠!

허브 코헨은 이 책에서 협상이란 특별한 능력이 아니라, 누구나 배울 수 있는 기술이라고 말해요.
그리고 협상을 잘하기 위해 꼭 기억해야 할 세 가지 핵심 요소를 강조해요.

📕 『협상의 기술』 1권 - 협상의 기본 원리

🔑 협상을 좌우하는 세 가지 요소

💪 1. 힘(Power)

협상에서 가장 중요한 건 자신이 강하다고 믿는 태도예요.
그리고 그 힘을 상대에게도 인식시켜야 해요.

⏳ 2. 시간(Time)

조급하면 협상에서 불리해져요.
인내심을 가지고 상대방이 먼저 움직이도록 해야 해요.

🔎 3. 정보(Information)

상대가 말하지 않는 정보까지 파악하면 주도권을 가질 수 있어요.

이 외에도 허브 코헨은 소련 스타일 협상 vs. 윈윈 협상을 비교하고,
비대면 협상의 중요성, 협상에서 신뢰를 쌓는 법 등을 알려줘요.
실전 사례를 바탕으로 실용적인 팁도 가득해서 정말 도움이 돼요!

📘 『협상의 기술』 2권 - 심화된 협상 전략

1권이 협상의 기본 개념과 원리를 다룬다면,

2권은 실전에서 활용할 수 있는 심화 전략을 소개해요!
특히, 협상을 심리 게임으로 접근하는 법을 다뤄서 더욱 흥미로워요.

🎯 2권에서 다루는 주요 내용

✅ 협상을 심리전으로 활용하는 방법
✅ 협상에서 상대를 내 편으로 만드는 전략
✅ 국제 협상, 인질 협상, 비즈니스 협상 등 다양한 사례 분석
✅ 성경, 레이건의 협상 사례 등 역사적인 협상 분석
✅ 테러리즘, 자녀 양육, 조직 내부 협상 등 특수한 협상 상황

📌 1권이 기본 개념, 2권은 실전 심화편이라고 보면 돼요.
협상을 처음 배우는 사람은 1권부터, 더 깊이 알고 싶다면 2권까지!

🌟 책의 장점과 특징

📝 쉬운 문체와 유머감각

이 책이 40년 넘게 사랑받는 이유는 쉽고 재미있게 쓰여서예요.
딱딱한 이론서가 아니라, 마치 경험 많은 선배가 조언해 주는 느낌이랄까요?
읽다 보면 “아, 맞아! 이런 상황 있었지!” 하고 공감되는 부분도 많아요.

🎭 실전 사례가 많다!

✔ 대통령 협상, 인질 협상, 기업 계약 등 다양한 사례 분석
✔ 평범한 사람들도 활용할 수 있는 실용적인 협상 팁 제공
✔ 일상 속 협상 예시까지 있어서 당장 적용 가능!

📌 예를 들어, 코헨은 중고차 딜러와 협상하는 법도 알려줘요.
“상대가 나를 얼마나 간절하게 원하는가?”
이걸 파악하면 협상을 유리하게 이끌 수 있다고 해요.

🤝 ‘이기는 협상’이 아닌 ‘윈윈 협상’을 강조

이 책의 가장 큰 장점 중 하나는 모두가 만족하는 협상을 중요하게 생각한다는 점이에요.
무조건 상대를 이기려는 게 아니라,
서로가 원하는 것을 얻는 협상이 장기적으로 더 성공적이라고 설명해요.

🤔 책의 한계점 또는 아쉬운 점

📌 1. 시대 변화 반영 부족
이 책이 처음 나온 건 1980년!
40년이 넘은 책이다 보니, 최근의 비즈니스 트렌드나 디지털 협상 전략이 부족해요.
요즘처럼 이메일, 줌(Zoom), SNS를 활용한 협상법이 포함되었더라면 더 좋았을 것 같아요.

📌 2. 협상 심리학이 부족
협상은 심리전이기도 하죠.
책에서 기본적인 심리 전략은 다루지만, 좀 더 심층적인 내용이 있으면 좋았을 거 같아요.

📌 3. 깊이 있는 분석이 부족할 수도
이 책은 협상의 입문서로는 최고예요!
하지만 협상을 전문적으로 연구하는 사람에게는 다소 기본적인 내용일 수 있어요.

📖 개인적인 감상과 인상 깊은 구절

책을 읽으면서 가장 인상 깊었던 부분이 있어요.
바로 “협상이란 주어진 것을 받아들이는 게 아니라, 원하는 것을 만들어가는 과정이다”라는 말이에요.
이 문장을 읽고 나니, 협상이라는 게 꼭 거창한 게 아니라는 생각이 들었어요.

✅ 상사가 내 연봉을 정하는 게 아니라,
내가 원하는 연봉을 만들 수 있다!

✅ 식당을 정할 때 친구가 의견을 내는 게 아니라,
내가 원하는 식당으로 가도록 만들 수 있다!

책을 읽고 나니, 협상이라는 게 결국 삶을 주도적으로 살아가는 기술이라는 걸 깨달았어요.

🎯 이 책을 추천하는 대상

💼 ✔ 직장인 & 사업가
👉 연봉 협상, 계약 협상을 앞두고 있는 분들!
👉 고객, 거래처와 협상할 일이 많은 분들!

🧑‍🎓 ✔ 대학생 & 사회 초년생
👉 취업 면접에서 연봉이나 근무조건을 협상할 때 도움돼요!

👨‍👩‍👧 ✔ 가족 간 협상이 필요한 분들
👉 자녀와 대화할 때, 배우자와 의견 조율할 때 유용해요!

🎬 ✔ 네고왕 같은 협상 콘텐츠를 좋아하는 분들
👉 네고왕, 쇼미더머니 협상 편 좋아한다면 이 책이 딱!

📌 이 책을 읽고 나면, 협상에 대한 두려움이 사라지고 자신감이 생길 거예요!

🏆 총평 및 별점

💯 5점 만점에 4.5점! ⭐⭐⭐⭐⭐

✅ 쉽고 재미있다!
✅ 실용적인 협상 팁이 많다!
✅ 실생활에서 바로 적용 가능!

❌ 다만, 최신 협상 기술(디지털 협상 등)이 부족한 건 아쉬워요.

하지만 협상 입문서로는 강력 추천합니다!
이 책을 읽고 나면, 내 삶의 주도권을 잡을 준비가 될 거예요! 💪🔥

📚 도서 구입 가능한 곳

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지금 바로 읽고, 원하는 것을 얻는 협상 스킬을 배워보세요! 😉🔥

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